Facebook
Kategorie MENU
Bestseller
Nowość
Promocja!
Zapowiedź

Strefa Aplikanta
E-booki
dostęp
w 5 min.
Strefa Zniżek
Wydanie: 1
Liczba stron: 240
Więcej informacji

W publikacji przedstawiono zagadnienia analizy i wspomagania podejmowania decyzji negocjacyjnych.

-46%

Negocjacje. Analiza i wspomaganie decyzji

Negocjacje. Analiza i wspomaganie decyzji

Przeczytaj fragment Zobacz spis treści

W publikacji przedstawiono zagadnienia analizy i wspomagania podejmowania decyzji negocjacyjnych.

Opis publikacji

W publikacji przedstawiono zagadnienia analizy i wspomagania podejmowania decyzji negocjacyjnych. Autorzy zwracają uwagę, że do pomyślnego prowadzenia negocjacji nie wystarczą tylko tzw. umiejętności miękkie. Równie ważne, a w niektórych negocjacjach nawet ważniejsze, są twarde umiejętności negocjacyjne, obejmujące analizę problemu pod kątem jego ustrukturyzowania oraz wykorzystanie narzędzi wspomagania decyzji zaczerpniętych z teorii gier, metod wielokryterialnych, matematyki i logiki.

W książce zaprezentowano wiele użytecznych metod wspomagania negocjacji, które pozwalają na dobór podejścia dopasowanego do struktury problemu, stopnia jego złożoności, zakresu i rodzaju dostępnej informacji, prostoty obliczeniowej algorytmu, a także systemu preferencji i potrzeb negocjatora oraz jego umiejętności. Pokazano też, jak można wspomóc negocjacje za pomocą systemów pozwalających na prowadzenie procesów kontraktowania z wykorzystaniem internetu...

W publikacji przedstawiono zagadnienia analizy i wspomagania podejmowania decyzji negocjacyjnych. Autorzy zwracają uwagę, że do pomyślnego prowadzenia negocjacji nie wystarczą tylko tzw. umiejętności miękkie. Równie ważne, a w niektórych negocjacjach nawet ważniejsze, są twarde umiejętności negocjacyjne, obejmujące analizę problemu pod kątem jego ustrukturyzowania oraz wykorzystanie narzędzi wspomagania decyzji zaczerpniętych z teorii gier, metod wielokryterialnych, matematyki i logiki.

W książce zaprezentowano wiele użytecznych metod wspomagania negocjacji, które pozwalają na dobór podejścia dopasowanego do struktury problemu, stopnia jego złożoności, zakresu i rodzaju dostępnej informacji, prostoty obliczeniowej algorytmu, a także systemu preferencji i potrzeb negocjatora oraz jego umiejętności. Pokazano też, jak można wspomóc negocjacje za pomocą systemów pozwalających na prowadzenie procesów kontraktowania z wykorzystaniem internetu.

Szczegółowo omówiono:
    • analizę procesu negocjacji z uwzględnieniem jego oblicza behawioralnego oraz analitycznego,
    • przygotowanie do procesu negocjowania,
    • wspomaganie oceny ofert negocjacyjnych za pomocą metod wielokryterialnych,
    • subiektywne i obiektywne metody szacowania stopnia istotności kwestii negocjacyjnych,
    • praktyczne możliwości wykorzystania systemu oceny ofert do wspomagania indywidualnego i symetrycznego negocjatorów w fazie prenegocjacyjnej, negocjacji właściwych i postnegocjacji,
    • autorski system negocjacji elektronicznych TONSS, opracowany na podstawie nowatorskiego zestawu narzędzi wspomagania decyzji.
Adresaci:
      Opracowanie powinno zainteresować naukowców i studentów podejmujących prace w zakresie analizy aplikacyjności metod i narzędzi wspomagania decyzji. Może być także wartościowym materiałem pomocniczym na zajęciach z negocjacji dla studentów ekonomii, zarządzania oraz słuchaczy studiów podyplomowych.

 

    Będzie niezwykle użyteczne dla praktyków wykorzystujących negocjacje w zarządzaniu firmą, w szczególności dla menedżerów odpowiedzialnych za decyzje zakupowe i kontraktowanie w firmach o różnym profilu działalności, zarówno publicznych, jak i prywatnych, oraz dla pracowników odpowiedzialnych za rozwiązywanie konfliktów w firmie.

Zobacz spis treści
Rozwiń opis Zwiń opis

Fragment dla Ciebie

Nie możesz się zdecydować? Przeczytaj fragment publikacji!
Przeczytaj fragment

Spis treści

Rozwiń spis treści Zwiń spis treści

Autorzy

Ewa Roszkowska jest doktorem habilitowanym nauk ekonomicznych w zakresie ekonomii, profesorem Uniwersytetu w Białymstoku. Jej zainteresowania badawcze obejmują modelowanie i wspomaganie negocjacji, wielokryterialne podejmowanie decyzji, teorię gier, teorię wyboru społecznego, koncepcję optimum społecznego, metodę analizy ryzyka, rozwiązywanie konfliktów społecznych oraz zastosowanie metod wielowymiarowej analizy porównawczej do modelowania zjawisk społecznych. W latach 2001-2002 brała udział w międzynarodowym programie badawczym A Procedural Approach to Conflict Resolution: Designing Analytical Support for Interactive Group Decision Making, organizowanym przez instytut ZIF Uniwersytetu w Bielefeld. W 2002 roku pracowała jako visiting professor na Uniwersytecie w Bielefeld. Jest autorką ponad 110 publikacji naukowych, w tym 2 monografii oraz ponad 50 artykułów w czasopismach naukowych krajowych i zagranicznych. Publikuje artykuły naukowe w czasopismach indeksowanych na liście filadelfijskiej, m.in. "Group Decision and Negotiation", "Quality and Quantity", "European Journal of Operational Research". Zajmuje się także recenzowaniem artykułów w takich czasopismach jak: "Group Decision and Negotiation", "Fuzzy Sets and Systems", "Information Sciences", "Journal of Business and Industrial Marketing", "Multiple Criteria Decision Making", "Ekonometria", "Taksonomia", Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach. Jest redaktorem naczelnym czasopisma "Optimum Studia Ekonomiczne". Uczestniczyła w ponad 70 konferencjach naukowych, w tym ponad 20 międzynarodowych. Jest członkiem międzynarodowych i krajowych stowarzyszeń naukowych: Euro Working Group on Multiple Criteria Decision Aiding, Euro Working Group on Group Decision and Negotiation, INFORMS Section on Group Decision and Negotiation, Polskiego Towarzystwa Matematycznego, oraz przewodniczącą Podlaskiego Oddziału Polskiego Towarzystwa Statystycznego.
Tomasz Wachowicz jest doktorem habilitowanym nauk ekonomicznych w zakresie ekonomii, profesorem Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach i kierownikiem Zakładu Zastosowań Informatyki w Badaniach Operacyjnych w Katedrze Badań Operacyjnych Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach. Specjalizuje się w problematyce wielokryterialnego podejmowania decyzji, modelowania i wspomagania negocjacji i decyzji grupowych, negocjacji elektronicznych oraz projektowania systemów wspomagania negocjacji. Jest autorem ponad 78 prac naukowych, w tym 2 monografii i 28 artykułów w czasopismach naukowych, a także współredaktorem 5 opracowań zbiorowych. Publikuje i recenzuje artykuły naukowe w czasopismach indeksowanych na liście filadelfijskiej, m.in. "Group Decision and Negotiation", "European Journal of Operational Research" czy "Journal of Business Economics and Management". Uczestniczył w 51 konferencjach naukowych, w tym 27 międzynarodowych, prezentując łącznie 58 referatów, z czego 2 plenarne. Prowadził wykłady gościnne m.in. na University of Ottawa, Concordia University (Montreal, Kanada), University of Valenciennes oraz University of Malaga. Od 2003 roku współpracuje z InterNeg Research Centre w Montrealu, główną jednostką naukowo-badawczą zajmującą się analizą i wspomaganiem elektronicznych negocjacji międzynarodowych. Jest również stałym członkiem komitetu programowego międzynarodowej konferencji naukowej Group Decision and Negotiation, organizowanej przez sekcję INFORMS, oraz zastępcą redaktora naczelnego międzynarodowego czasopisma "Multiple Criteria Decision Making". W 2010 roku był inicjatorem międzynarodowego projektu GRIN - Global Research on Inspire Negotiation, realizowanego wspólnie z Concordia University, Vienna University of Technology, IMC University of Applied Science in Krems, National Sun-Yat Sen University (Tajwan) oraz Fordham University (USA), współtworząc zespół prowadzący badania eksperymentalne nad efektywnością i skutecznością systemów wspomagania negocjacji. Łącznie uczestniczył w 16 krajowych i międzynarodowych projektach badawczych. Jest członkiem międzynarodowych stowarzyszeń naukowych: Euro Working Group on Multiple Criteria Decision Aiding, Euro Working Group on Group Decision and Negotiation, International Society on Multiple Criteria Decision Making, Euro Working Groupon Decision Support Systems oraz INFORMS Section on Group Decision and Negotiation.

Opinie

Paweł
Autorzy zaprezentowali w książce dużo przydatnych metod wspomagania negocjacji, które z pewnością wykorzystam w swojej pracy. Dowiedziałem się m.in. jak ważne jest podejście do całości problemu czy stopnia jego złożoności.
Jakub
Naprawdę warto mieć w swojej biblioteczce. Dla każdego menadżera :)
Aby dodać opinię, zaloguj się lub załóż konto
Kup tę książkę w wersji Książka dostępna w różnych formatach Przewodnik po formatach
{{ variants[options].name }} {{ prices.brutto }} zł {{ prices.promotion_brutto }} zł
{{ variant.name }} {{ variant.price_brutto }} zł {{ variant.price_promotion_brutto }} zł
Dlaczego Profinfo.pl?
Ponad 10 tys. tytułów
Darmowa dostawa już od 120zł
Czat online z konsultantem
Promocyjne ceny i rabaty
Sprawna realizacja zamówienia
Dostęp do ebooka w 5 minut

Ostatnio oglądane produkty

Produkty z tej samej kategorii

Aby ponownie wybrać temat, odśwież stronę